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3 Vantaggi Indiscutibili + 1 Bonus per cui le Aziende Dovrebbero Partecipare ad una Fiera di Settore. Perché nel 2022 un’azienda dovrebbe ancora partecipare alle Fiere di Settore? Partiamo da un assunto di base: Fiere e business sono da sempre un binomio indiscusso. Forse non lo sapevi (noi non lo sapevamo!) ma le prime fiere risalgono al 13° secolo, ai tempi di Marco Polo. Il nostro connazionale di origine veneziane, durante i suoi commerci verso l’Asia, è stato trai primi a partecipare a fiere e mercati di settore. Da avveduto mercante qual era aveva compreso immediatamente il valore di questi eventi e ne ha approfittato per far crescere i suoi commerci, tramutando l’impresa di famiglia in una delle più ricche e famose dei suoi tempi. Ma dai tempi di Marco Polo ne è passata di acqua sotto i ponti. Viviamo in un’epoca in cui la tecnologia ha reso possibile chiacchierare in tempo reale con chiunque, anche con chi è dall’altra parte del pianeta. Viviamo in un’epoca in cui la tecnologia ha reso possibile chiacchierare in tempo reale con chiunque, anche con chi è dall’altra parte del pianeta. E dunque, una delle domande più frequenti tra manager e imprenditori è se valga ancora la pena partecipare a fiere di settore. Ce lo siamo chiesti anche noi e, che tu ci creda o no, è stato lo stesso Marco Polo a darci la risposta. Per cui ecco per te i 3 fattori che hanno reso le fiere di settore la ragione per cui Marco Polo è ancora ricordato 1 – Vendere: Incontra clienti veramente interessati ai tuoi prodotti. Ancora una volta è la storia a darci una risposta ma questa volta uniamo anche un po’ di numeri… Secondo l’AEFI, Associazione Esposizioni e Fiere Italiane, nel 2019, l’anno precedente al Covid-19, nella sola Italia sono state svolte 1.255 fiere. E per il 2021, appena post pandemia, l’AEFI ha confermato questo dato vedendo realizzate in soli 179 giorni di attività 163 manifestazioni nazionali. Ma cosa è successo durante il 2020? Il lockdown ha creato ovviamente un grande scompenso. Tuttavia, per quanto contro intuitivo, il problema principale non sono state le chiusure quanto la mancanza di contatto. Secondo una ricerca ISTAT del 2021, l’impossibilità di instaurare relazioni con i nuovi clienti è stata la più grande tara per gli imprenditori italiani. Internet ha tamponato ma per un paese ricco di tradizioni come l’Italia, la vera fiducia si crea principalmente guardandosi negli occhi (dal vivo). Ecco perché le persone che partecipano alle fiere di settore sono molto più motivate ed interessate ai prodotti e ai servizi offerti. La fiera diventa quindi un’ottima opportunità di relazione per allargare la tua customer base ed il tuo portafoglio clienti. A conferma che, anche se ci troviamo nel bel mezzo dell’era digitale, le fiere di settore detengono ancora oggi un grande valore per un’efficace strategia commerciale. 2 – Osservazione: Studia le mosse dei tuoi concorrenti per offrire un servizio migliore. Secondo il CFI Comitato Fiere Industria,una delle problematiche che gli imprenditori hanno affrontato durante il lockdown è stato il capire e l’intercettare la direzione della concorrenza. Infatti, le fiere rappresentano grandi opportunità per scoprire in quale direzione sta andando il tuo settore e conoscere le strategie dei tuoi concorrenti. Ogni espositore porta in fiera il meglio della propria offerta e, spesso, anche i prototipi di innovazioni in corso di studio. Durante una fiera, nei momenti di calma, avrai il tempo per visitare gli stand dei concorrenti e di studiare le lore mosse. Avrai così la possibilità di comprendere le tecniche dei tuoi concorrenti, i vantaggi e le pecche delle loro soluzioni, usandole però a tuo vantaggio. 3 – Ascolta: cosa vogliono davvero i tuoi clienti. E’ evidente ormai che, per avere successo, devi basarti sulla domanda dei tuoi clienti. Devi tener conto delle loro esigenze e delle loro aspettative da soddisfare. Senza particolare fatica ti sarà possibile, infatti, rivolgere le tue domande ad un target selezionato di clientela che frequenta una fiera di settore. Diceva Peter Drucker, uno dei più noti economisti e scrittori in materia di management: “L’obiettivo del marketing è di rendere superfluo vendere. Devi conoscere e capire così bene il tuo cliente in modo che i tuoi prodotti e servizi siano talmente perfetti per lui che si vendono da soli”. + 1 Bonus: Semplifica il percorso di vendita. La fiera è appena terminata, hai visto centinaia di persone, parlato con decine di clienti, prospect o semplicemente curiosi. Hai raccolto contatti, stretto mani, consegnato e ricevuti biglietti da visita… Ma come dare seguito e mettere a frutto il duro lavoro dei giorni in fiera una volta conclusa? Hai bisogno di un supporto tecnologico in grado di seguire il flusso e l’andamento del Customer Journey. In italiano diremo il “viaggio del cliente”. Su questo possiamo aiutarti noi. Ti aiuteremo a definire il giusto processo da utilizzare e ti forniremo lo strumento più adeguato alle tue esigenze. Infatti sappiamo sviluppare soluzioni altamente tecnologiche in grado di ricostruire il tuo workflow personale. Con lo strumento giusto avrai a portata di mano tutte le informazioni del cliente, la descrizione delle sue necessità e saprai individuare, a colpo d’occhio, l’andamento del percorso di vendita. Quindi se vuoi trarre il massimo dalle fiere e diventare il nuovo Marco Polo allora compila il nostro form richiedi una consulenza gratuita. Ma c’è di più: Sviluppiamo la soluzione più adatta a te e se non ti piace non la paghi. Prendiamoci un caffè I campi contrassegnati con * sono obbligatori Nome e Cognome * Email * Telefono * Accetto l’informativa sulla privacy Prima che vai via un’ultima cosa: Una partecipazione efficace non va improvvisata, ma preparata per tempo e comunicata in modo corretto. Bisogna infatti comunicare in anticipo le informazioni e le novità per creare le giuste aspettative. Proprio per questo vogliamo cogliere l’occasione e informarti che dal 22 al 24 settembre 2022 saremo a Fiera di Roma per EdilSocialeExpo,  la prima esposizione di settore pensata per connettere direttamente clienti,  aziende produttrici e studi di progettazione

4 fattori che ti rubano tempo in ufficio e come liberartene una volta per tutte La gestione del tempo e? il problema piu? complesso che le aziende devono affrontare. Non si tratta solo di organizzare il proprio lavoro e quello dei collaboratori ma di sincronizzare il ritmo di tutto l’azienda. Come in una grande orchestra che suona all’unisono, anche un solo componente fuori tempo e? in grado di compromettere l’intera performance. Ma una corretta gestione del tempo vuol dire anche essere in grado di gestire i costi aziendali e garantire una maggiore redditivita? finanziaria. Scadenze ravvicinate, problemi improvvisi e cumuli di scartoffie sono solo la punta dell’iceberg nella gestione del tempo. Tutti i giorni il nostro tempo viene letteralmente rubato da decine di problemi da gestire. E altrettanti sono i comportamenti automatici che adottiamo per reagire a questa confusione. Ecco perche? ti segnaliamo 4 comportamenti principali che non fanno altro che rubarti tempo in ufficio. 4 comportamenti principali che non fanno altro che rubarti tempo in ufficio. 1 – Lo smartphone Il diavolo e l’acqua santa delle aziende del nostro tempo Secondo l’Ups Europe Business Monitor, il 77% dei manager e imprenditori europei utilizza il cellulare per tenere sotto controllo attivita? e collaboratori? Nonostante sia uno strumento molto pratico, e? una cattiva abitudine che ti porta via piu? di un quarto della tua giornata senza che tu te ne accorga. Ma non e? solo il tuo tempo ad essere compromesso. Quello che i ricercatori hanno scoperto e? che le informazioni condivise telefonicamente o tramite chat portano scarsi risultati in termini di comunicazione e comprensione da parte di tutto il team. Infatti, una modalita? di gestione destrutturata genera solo stress in te ed ansia nei tuoi collaboratori, influenzando negativamente la produttivita? della tua azienda. Uno strumento per un’efficace pianificazione e monitoraggio del lavoro e? fondamentale per coordinare il tuo team, portare a termine le attivita? e ricavare piu? tempo per te stesso e la pianificazione futura. 2 – La trappola delle riunioni improduttive Il successo di un manager o di un imprenditore non si valuta dal fatturato ma da quanti appuntamenti ha in agenda… a patto che questi non siano mal gestiti e inconcludenti. Tuttavia le problematiche piu? sgradite e fastidiose sono legate allo stress dovuto ai suoi scarsi risultati. Sapevi che secondo uno studio del MIT di Boston del 2019 addirittura meta? di una intera vita lavorativa viene spesa in riunioni? E che nel 90% dei casi le riunioni vengono definite lunghe, costose e inutili? Questi dati ovviamente riguardano in primo luogo gli imprenditori e i lavori da ufficio, ma gli incontri di lavoro che fanno perdere tempo si riscontrano in ogni settore. Ma le riunioni improduttive sono solo il sintomo. Il problema nasce da una inefficiente attribuzione dei compiti ai propri collaboratori. Senza uno strumento adeguato sarai incapace di trasmettere le informazioni chiave per una corretta esecuzione del lavoro, lasciandoli i tuoi collaboratori confusi e disorientati. In queste condizioni meeting e riunioni diventano l’unico mezzo per poter portare a compimento il lavoro. Tuttavia riunioni ripetute e improduttive possono tradursi in una grande perdita di tempo rivelandosi un buco nero di costi per la tua azienda! Una corretta pianificazione supportata dal giusto strumento ti libereranno dalla trappola delle riunioni improduttive donando a te piu? tempo e rendendo autonomi i tuoi collaboratori. 3 – Post-It, Post-It ovunque La pianificazione della tua giornata lavorativa e? il primo passo per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato. Infatti, uno degli sbagli piu? comuni e? non riuscire a creare una scaletta di priorita?, organizzandoli in termini di importanza ed urgenza. Ma gestire i tuoi impegni e i tuoi collaboratori con post-it sparsi e appunti volanti non fara? altro che mettere disordine nella tua mente e sulla tua scrivania. Lavorare in un ambiente disorganizzato puo? far sentire te e i tuoi dipendenti costantemente al limite, incidendo negativamente sulla qualita? della vita lavorativa. E non e? tutto. Il non sapere dove cercare informazioni, lo smistare documenti disorganizzati e l’affrontare le conseguenze di una cattiva organizzazione puo? portare a quello che gli psicologi del lavoro chiamano Burnout. La sindrome del burnout e? caratterizzata da una serie di fenomeni di improduttivita? che sfociano in frustrazione e disinteresse per la propria attivita? professionale quotidiana. Il risultato? Invece che essere te a gestire gli impegni e il tempo, sono gli impegni a gestire te. Se vuoi evitare che cio? accada e? necessario snellire i flussi di lavoro e le procedure di gestione, rendendo tutto piu? semplice e fluido. Con una soluzione tecnologica sarai in grado di pianificare la tua giornata stabilendo le giuste priorita? e organizzandole in termini di obiettivi. Post-it, post-it ovunque: 4 – Decisioni affrettate e imprevedibili Quante volte sei costretto a prendere decisioni immediate, senza avere il tempo di rifletterci un po’ su? Questa e? una delle conseguenze del mondo di oggi. Un mondo iperconnesso in cui ogni azione, anche le piu? importanti, richiede di essere svolta alla massima velocita?. Tuttavia queste decisioni si rivelano a posteriori impulsive, portando con se? un cordone di conseguenze negative. Il problema non e? la tua capacita? di ragionamento. Il problema e? la mancanza di tempo. Hai bisogno di trovare un metodo che ti consenta analizzare il mondo in rapidita? senza rischiare di prendere la decisione sbagliata. Una barriera che ti consenta di riprendere il bandolo della matassa risparmiandoti dallo stress decisionale. Come gestire il tuo tempo in maniera efficace Gestire il tuo tempo e? fondamentale per il successo della tua azienda. E con il giusto strumento potrai pianificare la tua giornata e quella dei tuoi collaboratori senza rischiare di essere sommerso da riunioni, cartacce e fogli volanti. L’importante e? scegliere il giusto strumento per questo obiettivo. Tutto parte da una consulenza gratuita. Se vuoi gestire meglio il tuo tempo anche se non hai tempo per cercare una soluzione tecnologica allora compila il form qui sotto e richiedi una consulenza gratuita. Ti aiuteremo a definire il giusto processo da utilizzare e ti forniremo lo strumento piu? adeguato alle tue esigenze. I campi contrassegnati con * sono obbligatori